GTM für Unternehmen
Ein Go-to-Market (GTM) System, das funktioniert.
Datenpipeline aus Register und Websites, KI-Anreicherung, Scoring nach Ihrem Fit-Profil, Sequenzen aus Ihrem CRM, Signalerkennung und lückenlose Dokumentation je Kontakt. Eingerichtet in rund vier Wochen, betrieben über zwölf Monate (oder mehr).
Wir bauen die Leadquellen ein, erarbeiten mit Ihnen Messaging und Sequenzen, definieren Ihre Pipeline und implementieren die Automatisierung.
Ergebnis
Was nach der Einrichtung in Ihrem System steht
- Eine Leadquelle für die Segmentbildung wird in das CRM importiert und sorgt für neue Leads.
Ein Fit-Profil wird definiert und für das Scoring genutzt: Unternehmensgröße, Spezialisierung, Personaldruck
Messaging wird auf Ihr Segment und den Kanal angepasst und mit Ihnen abgestimmt.
Eine Pipeline wird aufgebaut und mit klaren Stufen versehen, um Leads organisiert zu verwalten.
Eine automatisierte Strecke im bestehenden Stack: E-Mail-Folgen, LinkedIn-Schritte, Aufgaben für Anrufe, Antwort-Erkennung.
Was wir bauen
Vier Bausteine, ein GTM-System.
Baustein 1 - Leadquelle
Unternehmen aus dem Handelsregister, gefiltert nach Ihrem Fit-Profil. Ein Sprachmodell liest die Website jedes Unternehmens und leitet daraus Merkmale ab, die im Register nicht stehen: Spezialisierung, Angebot, offene Stellen, Wachstumssignale. Jedes Merkmal bleibt mit seiner Quelle verknüpft.
Baustein 2 - Pipeline & Scoring
Stufen von „neu“ bis „Abschluss“ mit festen Kriterien für den Übergang. Das Scoring folgt Ihrem Fit-Profil, nicht einer Blackbox: Sie sehen, warum ein Lead oben steht. Angesprochen werden nur die oberen Bewertungsstufen.
Baustein 3 - Persona & Messaging
Buyer Persona, Botschaft je Segment und Kanal, Einwandbehandlung. Die Texte entstehen mit Ihnen und gehen erst nach Ihrer Freigabe in das System. Optional: Vertriebsunterstützung aus über zehn Jahren Praxis.
Baustein 4 - Outreach
Ihre Vertriebssequenzen laufen aus dem CRM über Ihre eigenen Konten. Antworten, Abwesenheiten und Kaufsignale erkennt ein KI-Modell und setzt die Pipeline-Stufe. Für jeden Kontakt hält das System fest, woher die Daten stammen, auf welcher Rechtsgrundlage er angesprochen wird und ob ein Widerspruch vorliegt. Für Leads in fortgeschrittenen Stufen recherchiert zusätzlich ein KI-Agent vor dem Gespräch.
Die Ansprache
Den richtigen Text zu verfassen, ist gar nicht so einfach.
Nur mit einer sehr guten Übersicht über das potentielle Kunden-Unternehmen lassen sich passgenaue und personalisierte Nachrichten verfassen.
Das GTM System ermöglicht die Datengestützte Ansprache, zusätzlich erarbeiten wir die Ansprachen zusammen mit Ihnen.
Gestützt auf über zehn Jahre Vertrieb: bei OSRAM, HSE24 und metoda, als Sales Director bei draglet und heute bei pruve.
Positionierung und Nutzenversprechen je Segment
- Einwände und mögliche Gegen-Antworten
- Sequenzen je Kanal, vom Erstkontakt bis zur letzten Nachfassung
- Nachschärfen durch Kalibrierungsdaten
Wer macht was?
pruve
- pruve richtet ein:
Datenpipeline (Registerdaten, Website-Anreicherung per Sprachmodell), Fit-Profil und Scoring, Pipeline-Stufen und Automatisierung in Ihrem CRM, Signalerkennung, Dokumentationsfelder je Kontakt. Messaging und Sequenzen gemeinsam mit Ihnen. Ein CRM, falls Sie keines haben. - pruve betreibt:
monatliche Datenläufe, Modellpflege, Anpassung von Fit-Profil und Sequenzen, Support. - pruve schult:
Ihr Team auf Pipeline, Scoring und Dokumentation (Übergabe und ein Auffrischungstermin).
Sie
- Fit-Profil, Texte und Pipeline freigeben
- Zugang zum CRM und zu den Versandkonten bereitstellen
- Gespräche führen und abschließen.
Nicht Teil des Auftrags
- Termine in Ihrem Namen vereinbaren
- Versand über unsere Konten
- Rechtsberatung
- zugesagte Terminzahlen
- Erfolgsprovision
Preis
Einrichtungsgebühr + monatliche Betriebsgebühr
Preis für Unternehmen
42.000,00 €
Einrichtung: einmalig 12.000 € netto (Datenpipeline, Fit-Profil, Pipeline im CRM, Automatisierung, Sequenzen, Übergabe). Dauer rund vier Wochen.
Betrieb: 2.500 € netto pro Monat, Laufzeit zwölf Monate (Datenläufe, Modellpflege, Anpassungen, Support). Nur für Unternehmen.
- Datenpipeline mit KI-Anreicherung
- Pipeline, Scoring und Automatisierung im CRM
- Signalerkennung und Dokumentation je Kontakt
- Messaging und Sequenzen
- Übergabe und Schulung
Angebot ausschließlich für Unternehmen. Preise netto zzgl. USt.
Häufige Fragen
Woher stammen die Daten?
Aus dem Handelsregister, bezogen über einen Registerdatendienst, und von den Websites der Unternehmen selbst. Die Datenherkunft ist transparent nachzuverfolgen.
Wir haben noch kein CRM. Ist das ein Problem?
Nein. In diesem Fall richten wir ein CRM für Sie ein und übergeben es Ihnen mit allen Zugängen.
Wer schreibt die Texte?
Wir, gemeinsam mit Ihnen. Bevor Inhalte an potentielle Kunden verschickt werden, müssen diese erst von Ihnen freigegeben werden. Nach den ersten Rückläufen können wir nachschärfen.
Welche Kanäle lassen sich automatisieren?
E-Mail-Folgen, LinkedIn-Schritte, Aufgaben für Anrufe und die Erkennung von inaktiven Leads. Letztendlich lassen sich alle Kanäle über kurz oder lang automatisieren.
Wer versendet?
Sie, über Ihre Konten und Domains. Die Automatisierung wird in Ihrem System abgebildet. Wir richten dieses System lediglich ein und übergeben die Kontrolle an Sie, während wir unterstützend wirken.
Lassen sich Datenschutz und UWG abbilden?
Ja, auf Wunsch. Ein Feld für die Rechtsgrundlage ist angelegt; die volle Dokumentation je Kontakt gibt es bei GTM für Unternehmen. Soweit wir personenbezogene Daten in Ihrem Auftrag verarbeiten, schließen wir einen Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO.
Wie lange dauert die Einrichtung?
Zirka 4 Wochen, wobei hier davon ausgegangen wird, dass alle notwendigen Informationen (wie beispielsweise ICP) vorliegen.